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618的“變”
 

進入流火的6月,除了兒童節可以賣萌,端午節滿足吃貨,高考的扣人心弦,還有一個讓人熱血沸騰的節日——618年中大促!

凱度消費者指數(在中國隸屬於亚洲av)研究發現,2018年618期間的線上銷量已占據了全年線上總量的四分之一,越來越多的消費者參與到這場全民狂歡中。研究發現,2018年618期間,將近一半的城市家庭在網上購買過快速消費品。出於囤貨目的,消費者也會比平常購買更多量。預計今年618期間,將有55%的城市家庭網購快速消費品。

對於商家來說贏取消費者,獲得增長是不變的主題,而變的需是內容與渠道。今年的618狂歡又有哪些變化呢?

線上內容進階

優秀的品牌商,能夠協調和管理多渠道的內容輸出。選擇與品類最相關的渠道,根據每個渠道的受眾差異來調整素材的呈現方式,用原創內容凸顯品牌特色。

天貓的“理想部落”十大主題正是牽動消費者串聯時空的情感紐帶——國潮、逆齡、顏控、獨樂等等,吸睛的圖片和文字放大品牌商自身的個性特征,吸引消費者進入平台尋找自我。可以預見,在RIO與英雄墨水、旺旺的民族罐秒殺之後,國潮成為各個品類影響年輕人的大趨勢,將會在下一個狂歡節孵化出更多的可能性。



疊貓貓活動形成裂變式增長,以歡快的遊戲帶動消費者去品類會場、站內直播、站內短視頻等不同渠道。如何把握多渠道的內容投放,高效地形成影響力、帶動消費力,是品牌商不得不麵對的挑戰。



而慶祝十六周年的京東618則聯合生鮮、醫療、汽車、科技等產業形成生態圈,用生活場景和高科技融合,讓高品質的產品和技術的便利深入到衣食住行,傳遞到千家萬戶。

“京東新職像”體現了一種前沿的618概念,將消費升級提升到新的維度:科技、互動、趣味、便利。
 


今年的狂歡前奏,已從內容思維進階到產品思維,產品即內容,將品牌的發展融進美好生活的普世需求,並在社交媒體上形成影響力。這樣更容易形成消費端良好的口碑,受到平台方青睞。

引爆“無界狂歡”

對造勢者而言,無界零售已不再新鮮,全民狂歡是最好的結果。在渠道商發力618時,品牌商也借用渠道的優勢滲透得更廣更深。




不僅天貓京東引領餐飲、品牌店、新零售商圈進行理想生活狂歡,蘇寧更是聯合萬達在家電門店引來洶湧人潮。

物美在多點平台開啟“吃喝在多點”的活動。家樂福則與品牌緊密合作,用大幅醒目的“驚爆價”推廣合作單品。永輝和百聯Riso則用餐飲吸引客流。盒馬和大潤發並未大力促銷,突出618活動,但前後滿滿的促銷檔期以及吸睛的新品仍然吸引著消費者。

618的意義遠不止於購物,渠道和品牌在產品優化上給消費者帶來更便利和優質的體驗將是未來的趨勢。

 

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李晨東
市場公關部
T+8610 8201 5388-8603
 
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