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超六成的購買率!網紅帶貨魔力如何煉成?
 

“你知道李佳琦嗎?”7月10日亚洲av在亚洲av快速話題調研係統拋出這一問題,隨後短短五天時間內共收到近五千份答卷,可見受訪者對網紅話題的強烈興趣。

那麽,李佳琦到底是誰?接近六成的受訪者表示知道李佳琦,其中58%的人還能準確說出他的網紅稱號——口紅一哥。調研數據顯示的高知名度與現實情況相符,這位現象級網紅爆發出驚人的帶貨魔力,在不到一年時間內以583萬粉絲迅速躥升至“淘寶第一美妝主播”,抖音粉絲也高達2805萬。

翻開李佳琦的淘寶直播個人頁麵,近兩周(7.11-7.25)以平均每天一場的密度進行直播,總回看量近2400萬,共推薦近兩百款產品。他曾創造了一年365天直播389場的紀錄。而在成為帶貨網紅之前,李佳琦曾從事過歐萊雅彩妝導購的工作,其精準人設首先建立在豐富的美妝行業積累之上,再加上先天的外形條件和後天的勤奮不懈,才能抓住“知識型營銷時代”的風口並扶搖直上。

高知名度和精準人設是李佳琦帶貨的兩大致勝法寶,調研數據也顯示出網紅自身特質對產品的帶貨作用大於產品本身。除了高顏值加分,鮮明突出的個人風格對帶貨也有強推動作用。“天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG”是粉絲對李佳琦最多的評價,“OMG”“買它”“老娘美炸了”等是李佳琦直播中的高頻詞,強化了其在消費者印象中的獨特人設。此外,鮮辣到位的點評風格,以及親身示範所展現出的實用性,都讓產品特點和功能一目了然,極大刺激了粉絲的瘋狂購買欲。

李佳琦在抖音上的自我介紹為“塗口紅世界紀錄保持者 戰勝馬雲的口紅一哥”。調研數據顯示,在知道李佳琦的受訪者中有近35%的人購買過他推薦的口紅,排在其所推薦產品品類的首位。另據公開資料顯示,李佳琦曾在一場2小時的直播中試色了380多支口紅,高峰時15分鍾賣掉15000支口紅。“口紅一哥”當之無愧。

在高知名度和精準人設下的實際購買轉化效果如何?

調研數據顯示,李佳琦帶貨模式的購買率接近65%,其中大部分受訪者在看到其推薦之前並沒有對該產品的購買需求。李佳琦的帶貨猶如施了魔法,讓消費者無端產生購買欲。購買率是考量帶貨網紅實力的硬指標,也是評價其粉絲黏度的指標之一。粉絲黏度是一種強關係,在流量營銷的大環境下如何提升粉絲黏度並讓其轉換成購買率,是“李佳琦們”與商家博弈的重要砝碼。

產品選擇更多了,注意力卻短缺了,如何用更少的時間精力實現優中選優?

網紅帶貨模式在“知識型營銷時代”應運而生。“李佳琦們”就像一台精密設置的過濾器,在泛濫的商品信息中替消費者去除冗餘低質,打造高場景度的購物代入體驗,為消費者提供有借鑒意義的購物知識及個性化的購物服務,將商品概念簡潔明了地傳遞出去,讓消費者能迅速做出購物判斷,可謂網紅帶貨的生存之道。

那麽,問題又來了,如果“李佳琦們”賣西瓜,你要不要買?!欲知詳情,敬請留意亚洲av媒體融合研究院下期出品。

 

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李晨東
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